張大校：讓夢想照進現(xiàn)實

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 時間：2018/2/10 10:15:02

讓夢想照進現(xiàn)實
——廣州市亞丹柜業(yè)有限公司董事長張大校訪談

世人喜歡聆聽成功者的故事，也愿意把成功說成一個個xx。但張大校顯然不太愿意循著這樣的思路展示自己，他回顧自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，語調(diào)平淡如一。對于成功的喜悅，有人喜歡高調(diào)，到處宣揚；有人偏向低調(diào)，遠離傳媒，其故事鮮為人知，張大校屬于后者。因此，在張大校的領(lǐng)導下，亞丹柜業(yè)迅速成長為中國衣柜行業(yè)xx品牌、零醛家居領(lǐng)軍者也就不足為奇。縱然張大校創(chuàng)造了一個英雄史詩般的企業(yè)xx，但他更愿意將視角停留在家鄉(xiāng)事業(yè)與社會公益上。
英國xx劇作家莎士比亞說：“慈悲像甘露一樣從天上降下塵世；它不但給幸福于受施的人，也同樣給幸福于施與的人。”在莎士比亞看來，奉獻愛，不但能讓社會能得到關(guān)懷，自己也能得到幸福。贈人玫瑰，手有xx。在張大校心里，讓家人和員工幸福，回報家鄉(xiāng)和社會才是一個企業(yè)家經(jīng)營的精髓，十多年走來，他帶領(lǐng)著亞丹朝著這個方向在一步步前行。

張大校的夢想是什么？

張大校，河南襄城縣人，廣州市亞丹柜業(yè)有限公司董事長，一個生性爽朗、有“大校”魄力的河南爺們，一個遠見卓識、雷厲風行的開創(chuàng)者，一個心系社會民生、投身公益的企業(yè)家。立足廣州，輻射全國，他所經(jīng)營的亞丹柜業(yè)公司多年來穩(wěn)健發(fā)展、規(guī)模不斷擴大。2011年與國資委企業(yè)萬華集團達成戰(zhàn)略合作，使企業(yè)進入高速發(fā)展快車道；2014年初重金登錄CCTV黃金時段廣告，為其品牌戰(zhàn)略擴張打下了堅實基礎(chǔ)；緊接著簽約北京和君智業(yè)集團，打造亞丹獨特的動銷系統(tǒng)。一系列的大動作使得亞丹衣柜從點到面都得到了全面發(fā)展和提升。
企業(yè)做大做強之后，回報家鄉(xiāng)人民，回報社會，成了“感恩做人”的張大校先生內(nèi)心深處的夙愿。

帶富一方父老鄉(xiāng)親

1990年高中畢業(yè)后，張大校帶著一股河南人特有的執(zhí)著和對美好生活的追求與渴望，毅然南下加入到當時打工隊伍里。起初，與大多數(shù)年輕人一樣，每天也重復著單調(diào)而艱辛的工廠生活。1995年，張大校加入河南平頂山萬家安防盜門企業(yè)集團有限公司做起了銷售工作。1996年正是中國房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的時期，這也帶動了下游裝飾建材行業(yè)的高速發(fā)展。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，憑著前幾年在廣東的工作磨練，天生務(wù)實勤奮好學的他，很快就成為公司最出色的業(yè)務(wù)骨干。2000年，是張大校人生的第一次飛躍，不甘平庸及愛好挑戰(zhàn)自我的他，憑著對市場的敏銳直覺，毫不猶豫地放棄了在別人眼里十分羨慕的管理工作和不錯的收入，成立了王力防盜門廣東銷售有限公司，經(jīng)過三年開疆擴土式的市場宣傳和推廣，建立自營店80余家，合作加盟店近200余家，一舉奠定了張大校先生在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物地位，并榮獲2002年度行業(yè)風云人物稱號，不但推動了一個行業(yè)，而且?guī)Ц涣艘环洁l(xiāng)親。
張大校的砥礪創(chuàng)業(yè)故事是榜樣，更是一種激勵。一批又一批的河南人在張大校的影響下南下創(chuàng)業(yè)，張大校不吝傳授創(chuàng)富經(jīng)驗或給予各種形式的物質(zhì)支持；而在亞丹零醛衣柜的管理崗位和生產(chǎn)線上，隨處可見河南老鄉(xiāng)的身影。不管出來多少年，張總與河南的兄弟姐妹們都鄉(xiāng)音無改，每一次都相聚甚歡，盡情揮灑澎湃鄉(xiāng)情；雖身在南國，卻無異鄉(xiāng)異客的漂泊感，因為維系鄉(xiāng)情的平臺在大伙的積極拼博下，打造得越發(fā)堅固、豁達。時代在發(fā)展，曾經(jīng)“走出去”創(chuàng)業(yè)的張大校，正考慮同時“引進來”，為更多家鄉(xiāng)父老帶來就業(yè)與發(fā)展機會。

前進路上說干就干

2002年在裝修自家房子時，從事過八年裝修材料經(jīng)營的他第一次感受到裝修房子的不易和苦惱。當時家具裝修有兩種方式，一種是從市場上買傳統(tǒng)的成品家具，這種方式雖然安裝方便，但家具尺寸和顏色與家里的裝修尺寸和裝修風格不能協(xié)調(diào)配套，又不能充分利用房屋空間，留下了衛(wèi)生死角，很不利于家人的身心健康；第二種方式就是木工現(xiàn)場打制，雖然能按客戶家中尺寸量身定制，但做工粗糙，家具結(jié)構(gòu)設(shè)計不夠?qū)I(yè)，現(xiàn)場施工噪音大，再加上油漆污染，房子裝修后好幾個月也沒法入住。問題就是課題，需求就是市場，于是張大校想到：如果能按客戶家的尺寸、顏色及結(jié)構(gòu)要求先設(shè)計好，再采用環(huán)保免漆材料經(jīng)專業(yè)設(shè)備工廠化加工生產(chǎn)，xx在客戶家中安裝那該多好啊？這樣既能滿足客戶量身定制的需求，又能保證產(chǎn)品良好的做工，減少環(huán)境污染，一舉兩得，不就可以很好地解決目前成千上萬家庭裝修所遇到的同樣問題嗎？
一向辦事雷厲風行的他想干就干，于是在2003年3月率先在廣州成立了xxxx家集生產(chǎn)、銷售和研發(fā)為一體的整體衣柜專業(yè)型企業(yè)——廣州市亞丹柜業(yè)有限公司，從此不但為行業(yè)開啟數(shù)以萬億元的財富先機，更為中國的家裝方式帶來革命性的思潮——整體家裝。由于整體定制家具有傳統(tǒng)家具和木工手制家具所無可比擬的優(yōu)勢，加上巨大的市場發(fā)展空間，因而迅速得到了顧客的認可和行業(yè)人士的認同。
創(chuàng)建xxxx品牌
當時國內(nèi)絕大多數(shù)家具建材企業(yè)在進行市場開拓時還采用的是傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)，效率低下且不利于管理。當時電子商務(wù)在中國還處于剛起步階段，方興未艾。張大校先生早就對電子商務(wù)的優(yōu)點有所了解，所以毅然花巨資投資百度、GOOGLE等主要搜索引擎，果不其然，在短暫的一年時間內(nèi)就取得了意想不到的成效，市場迅速打開，為企業(yè)的快速發(fā)展打響了成功的第一炮。
整體衣柜又叫入墻式衣柜，作為家具行業(yè)的一部分，又有別于傳統(tǒng)的家具，因此如何在產(chǎn)品展示上把整體衣柜同傳統(tǒng)家具區(qū)別開來就顯得尤為重要，也是店面銷售取得成功的重要法寶。張大校先生通過多次店面體驗和思考，決定將整體衣柜鑲?cè)雺w內(nèi)。并于2012年底，在襄陽、廈門、廣州等地建成了第一批零醛家居體驗館，這對家具來說還真是前所未有的展示方式，能讓顧客聯(lián)系起產(chǎn)品安裝在家里的真實效果，也很好地與傳統(tǒng)家具區(qū)別開來，為客戶在店面提供了親身體驗的機會，也大大提高了店面的銷售成功率，體驗式營銷也成為現(xiàn)在行業(yè)普遍采用的店面營銷方式。
數(shù)碼營銷，裝修效果看得見。從事過裝修行業(yè)的人都知道，要設(shè)計一套效果圖是比較費勁的事。要讓顧客花幾萬塊錢買一套家具，要是沒有看到效果就付錢，誰的心里也沒底。為了解決這一難題，張大校先生通過多次與軟件設(shè)計公司探討，xx開發(fā)出了一套專用于整體衣柜銷售軟件，只要根據(jù)客戶家里的實際尺寸，幾分鐘內(nèi)就可以得到客戶想要的裝修效果圖，可謂行業(yè)的又一大創(chuàng)新突破。

推動生態(tài)家居發(fā)展

亞丹從成立一開始，張大校先生就徹底摒棄作坊式生產(chǎn)，為了能滿足快速發(fā)展的市場需求，2003年投資近千萬創(chuàng)建了近萬平方米的花園式生產(chǎn)基地，成為當時國內(nèi)規(guī)模xx、年產(chǎn)值達8000萬元的整體衣柜生產(chǎn)廠家。2007年，又投資5000萬元，創(chuàng)建了近三萬平方米的二期全新廠房。2014年公司規(guī)模進一步擴大，廠房面積達到11萬平方，并引進了多條德國豪邁xx生產(chǎn)線，不僅生產(chǎn)規(guī)模名列全國行業(yè)前茅，而且產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，深得消費者的信賴。公司先后被評為中國整體衣柜xx品牌、中國綠色環(huán)保產(chǎn)品、AAA級中國質(zhì)量信用企業(yè)等榮譽稱號。
未來，作為中國衣柜零醛家居領(lǐng)軍者的亞丹，前途不可限量。在2013初，亞丹制定了一個三年計劃，在未來三年內(nèi)實現(xiàn)國內(nèi)“三廠鼎立”的全新布局，即廣州總部、湖北分廠和河南分廠。預計2014年10月，湖北分廠將正式投產(chǎn)，到2015年底河南分廠也將正式投產(chǎn)，不久未來，將往北方發(fā)展，在北方或西北建立第四個生產(chǎn)基地。
除了擴建廠房，投資硬件設(shè)施外，藥房式生產(chǎn)管理模式更是張大校先生為解決個性化與規(guī)模化之間矛盾為行業(yè)做出的又一重大貢獻，這一模式后來也成為整個行業(yè)通用的生產(chǎn)管理模式。張先生通過近三年時間的研究發(fā)現(xiàn)，整體衣柜雖然全是按客戶要求量身定制，但他們的高度總是在某一個范圍之內(nèi)變動，相差無幾；而寬度方向總是由幾個功能和尺寸相似的柜子組成。那么為何不把這些尺寸和功能相似的柜子做成單個的成品柜，再加上一個調(diào)節(jié)柜不就可以組合成各種各樣客戶想要的產(chǎn)品了嗎？于是標準柜的概念在亞丹出現(xiàn)，也在行業(yè)內(nèi)第一次出現(xiàn)，這就為公司規(guī)模化生產(chǎn)提供了可能，公司產(chǎn)量也立竿見影，為公司及整個行業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效應(yīng)。
我國每年因過度砍伐要消耗3.5億萬立方的森林。而我國每年約可產(chǎn)生7億噸作為農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品的農(nóng)作物秸稈。作為高能耗的傳統(tǒng)家具行業(yè)，不順應(yīng)潮流，與時俱進，就勢必被社會淘汰。考慮到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，作為一個具有強烈社會負責任感的企業(yè)家，張大校早就高瞻遠矚，認定衣柜企業(yè)如果不能做到環(huán)保和低碳，企業(yè)發(fā)展就沒有出路，亞丹不管付出多高代價，也要做到100%環(huán)保和低碳，這不但體現(xiàn)企業(yè)家的社會責任感，同時還是企業(yè)的核心競爭力。
通過一年的考察和調(diào)研，xx決定選用“禾香板”替代傳統(tǒng)的木纖維板材。“禾香板”與普通的木纖維板材相比，在環(huán)保和安全性方面有其它板材有無法比擬的優(yōu)勢，對于消費者而言，xx的優(yōu)勢是：xx不釋放甲醛，有效保障人居健康！
作為生態(tài)家具整體解決方案供應(yīng)企業(yè)，亞丹公司擁有雄厚的人才，先進的設(shè)備和xx的創(chuàng)新技術(shù)，在國家節(jié)能減排、生態(tài)低碳的新型發(fā)展模式號召下，亞丹公司將在張大校的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮行業(yè)先行者的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，銳意進取，為創(chuàng)造中國生態(tài)家具模式不懈努力和進取！

感恩，前行

在張大校的辦公室里，現(xiàn)在依然掛著一幅“用心做事，感恩做人”的牌匾，成為他自己行事做人的規(guī)范。作為一個成功的企業(yè)家，在事業(yè)取得成就的同時，xx忘回報社會，無論是大是小，總要為別人為社會做應(yīng)有的貢獻，才能體現(xiàn)人生的價值和意義。無論是企業(yè)員工有困難，還是汶川大地震等社會性災難，張大校不但自己慷慨相助，同時還發(fā)動員工捐款捐物，予人玫瑰，手留xx。他先后榮獲河南省襄城縣勞動模范稱號、河南省襄城縣先進青年獎?wù)隆⒑幽鲜∠宄强h2010年度公益人物獎等榮譽。
  2012年，亞丹柜業(yè)繼攜手北京新陽光基金會、捐助10萬元救助白血病兒童并捐贈一批價值50萬元的零醛健康書柜、兒童寫字臺、寫字桌等推動新陽光醫(yī)院學校的慈善工作的開展，并發(fā)動全公司員工積極參與無償獻血等公益行動，獲得“2012年度愛心企業(yè)”的榮譽稱號。2013年亞丹柜業(yè)再度攜手北京新陽光基金會，舉辦以關(guān)愛白血病兒童為主題“閃光俠”活動，為白血病兒童籌得巨額善款。與此同時，為喚起人們對家居健康的重視，遠離疾病，亞丹獨資拍攝的微電影《選擇》橫空出世，感動，關(guān)愛，張大校用實際行動來詮釋了自己的夢想。然而，張大校先生對公益事業(yè)熱衷程度遠不止此。“達則兼濟天下”，關(guān)愛社會，關(guān)愛他人，張大校先生一直在行動。
  如今事業(yè)有成、功成名就的張大校，前進的腳步?jīng)]有停止，依然在為零醛家居的推廣而不懈努力，為社會公益事業(yè)努力奮斗，為家鄉(xiāng)人民謀福，這便是張大校的夢想。
張大校依然在路上……

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張大校：讓夢想照進現(xiàn)實